Me parece muy interesante lo que he encontrado sobre  El pequeño libro negro de las
conexiones (Jeffrey Gitomer), espero que os guste a vosotros:

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“En el arte de las relaciones, no es a
quien conoce, es quien lo conoce a usted”. En otras palabras, usted puede que
conozca muchas personas de sus círculos sociales y profesionales, pero ¿pueden
ellos identificarlo por su nombre y saben a qué se dedica?
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“En igualdad de condiciones, la gente
prefiere hacer negocios con sus amigos. Si las condiciones no son tan iguales,
la gente AÚN prefiere hacer negocios con sus amigos”. Siempre preferiremos
hacer negocios con personas en las cuales confiamos. Esto nos ahorra problemas
y nos hace la vida más fácil, debemos estar menos prevenidos y no tenemos que
cruzar los dedos esperando que las cosas salgan bien. Cuando usted negocia con
personas en las cuales confía, de alguna manera sabe que no lo van a defraudar,
y esto tiene un gran valor. Puede hacer la diferencia entre usted y sus competidores.
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“Mucha gente trata de hacer todo solos.
Se sienten incómodos utilizando sus contactos, o no los conocen lo suficiente
para pedirles un favor. Gran error!”. Utilice su red de ayuda, apóyese y apoye
las personas en las cuales confía.
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“Tu madre te enseñó todo lo que
necesitas saber acerca de las conexiones cuando tenías 10 años: haz amigos,
juega limpio, di la verdad y haz tu tarea”. Los mismos principios se mantienen
a lo largo de la vida, de una u otra manera.
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“La única diferencia entre donde se
encuentra ahora y donde estará en un año, está en la gente que conozca y los
libros que lea (original de Charlie ‘el tremendo’ Jones)”. Llegar a
donde quiere llegar simplemente requiere estar dispuesto a hacer lo necesario
para lograrlo. La verdadera pregunta es ¿qué tan dispuesto está a esforzarse
por alcanzar lo que desea?
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“La información personal construye
relaciones. La diferencia entre hacer una venta y construir relaciones radica
en su habilidad para obtenerla (…) Trate de identificar intereses comunes, el
lugar donde creció, el colegio o universidad, los deportes, esto genera una
conexión inmediata”. El tipo de información que uno comparte con personas en
las cuales les confía o considera que tiene aspectos en común que lo diferencia
de los simples conocidos, logra llevar las relaciones a un siguiente nivel.
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“Cuando empieza a entregar valor al
mundo, de alguna manera la gente que toca encontrará la manera de decírselo.
Aunque tome un par de años”. Cuando el servir a los demás se vuelve su
filosofía personal, notará los resultados. No hay nada que construya mayor
conexión que brindar ayuda desinteresada. El universo es perfecto. De lo que dé recibirá.
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“Los tres secretos para darse a conocer:
escribir, desarrollar un boletín electrónico y hablar en público. El activo más
valioso que puede poseer es su base de datos. Constrúyala y defiéndala con su
vida”. Para que quienes no lo conocen empiecen a hacerlo y a confiar en usted,
debe encontrar los medios para ponerse en contacto con ellos. Si promueve y
amplifica sus ideas, empezará a generar confianza, incluso en personas que aún
no conoce.
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“Unirse a asociaciones no es una opción,
es un imperativo si desea hacer contactos poderosos”. Para empezar a
relacionarse con las personas que le interesa (y para quienes, de alguna
manera, usted también debe ser un contacto valioso), es estar en los lugares
que frecuentan. Genere valor y empezará a construir puentes sobre aspectos
afines.
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“La peor forma de obtener referidos es
solicitarlos después de una venta, antes de haber demostrado su trabajo. Una
buena forma es solicitarla después de haber entregado valor al cliente. Una
mejor manera es ganársela. Y la MEJOR manera de obtener un referido es ENTREGAR
uno”. Entrega antes de solicitar, genere valor. No se aproxime pretendiendo que
le ayuden, brinde ayuda primero y lo verá de vuelta.
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“Si usted da sin esperar, recibirá sin
pedirlo. Es la ley del universo. Pregunte ¿qué puedo hacer por usted?, en vez
de preguntar ¿qué puede hacer usted por mí? Ayude a los otros, entregue valor
primero”. Siempre tenga una genuina disposición a ayudar a otros. Además de que
se siente bastante bien, genera grandes frutos.
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“El elemento menos entendido de las
conexiones es que es una calle de doble vía. Usted quiere conectarse con
alguien más. La pregunta es, ¿esa persona quiere conectarse con usted? Piense
primero cómo puede generar valor. No es solo conectarse con los demás, es que
otros quieran conectarse con usted, o deseen conectarse con
usted. Así como usted espera algo de ellos, ellos también esperan algo de usted
(…) Si usted se hace valioso y memorable, otros querrán relacionarse con
usted”.